●シーズtoビジネスプログラムの基本的考え方
「ユニークな技術シーズは持っているものの、その技術を活かした事業が開発できない」という問題に応えるプログラムです。技術シーズから出発してニーズを捉えたテーマを発掘し、魅力あるビジネスモデルの構想立案を行なっていきます。
技術シーズを出発点として新製品や新規事業開発を目指す場合、よく行われる分析が「技術の棚卸し分析」です。製品を構成する技術の要素を細かく分解し、その技術要素を大分類、中分類、小分類に分けて整理していくことが代表的な技術の棚卸分析になります。
一見、役に立ちそうな分析ですが、しかし、実際には技術を要素分解することで新製品や新規事業のテーマが発案されることはほとんどありません。
弊社は、技術の要素分解を行なうのではなく、“技術を抽象化”することから探索活動を進めていきます。そして、抽象化した技術を顧客の目的に変換し、顧客と商品・サービスと売り方の組み合わせを発案していきます。このようにして、技術をニーズに切り替えて、リアリティとオリジナリティあるテーマを発案していく進め方が「シーズtoビジネスプログラム」となります。
●シーズtoビジネスプログラムの特徴
◆すべてのビジネスレイヤーに対する経験と対応
素材、部品、最終製品等のビジネスレイヤーにより、アプローチのやり方は若干異なります。弊社では、すべてのレイヤーでの豊富な経験の基づき、適確な支援を行なえます。
◆ビジネスモデル構想づくりのNo.1ノウハウ
単にテーマを発掘するだけではなく、継続的に儲かるための事業の構想づくりが重要な時代となっています。ビジネスレイヤーを統合するモデルの構築など、高い顧客価値をもたらす観点より事業構想を立案します。
また、魅力あるビジネスモデルを構想立案するための、様々な考え方を汎用的に利用できるよう技術化しています。
◆豊富な企業ネットワーク
ユーザーとなり得る企業、アライアンスパートナーとなり得る企業など、多くの企業支援を通じて、深く豊富なネットワークを有しています。リアリティかつスピーディなプランづくりの大きな要素となっています。
◆テーマの応じた専門家ネットワーク
医療分野、オプトエレクトロニクス分野、環境分野など、分野に応じた専門家とのネットワークにより、充実した支援を行ないます。
●次のような課題を持つ企業に有効です
ユニークな技術シーズから魅力あるテーマを発掘し、そのビジネスモデルの構想立案を行なうためのプログラムです。たとえば、次のような課題に対して有効です。
◆優れた技術を持っており、それを強みとして新規事業を創出したい
優れた技術を持っているが、それを強みとして新規事業探索を行なう場合、どうしてもシーズ指向になってしまい、ニーズにフィットした商品・事業が見つけられない。
◆アプリケーションを明確化して研究開発を推進したい
基本的な部分の研究開発はできたのだが、これからの開発ステージでは具体的なアプリケーションを見つけた上でのニーズに沿った商品開発を目指したい。
◆ユニークな技術を開発したがビジネスチャンスが見つけられない
技術的には大変ユニークなのだが、具体的なアプリケーションが見つけられず利益に貢献できていない。
◆特定用途向けに開発した技術があるのだが、他の用途も開発したい
特定の用途向けに開発し、既に実績もあるのだが、他の分野への応用も可能なのではないかと考えている。しかし、あまり広い分野でのネットワークがない。